数万亿增量规模“诱惑”机构竞逐B端基金代销业务

从无人问津时的沉寂，到赚钱效应后的热闹，B端基金代销这一新兴赛道，正在成为继C端基金代销之后，各大基金销售机构的必争之地。

据券商测算，目前公募基金中B端代销平台的代销规模不到1.5万亿元，但预计到2024年底将超过7万亿元规模快速扩张的诱惑，叠加相对较低的进入门槛，吸引后来者不断进入面对这块万亿级的蛋糕，B端基金机构如何获得竞争优势围绕客户需求迭代更好的产品和全方位的服务，解决痛点，创造价值，或是未来成功的关键

b端寄售成香饽饽

虽然是新产品，但最近几年来快速的增长势头和广阔的前景，使得B端基金代销业务受到越来越多基金销售机构的关注。

所谓的B端基金代销业务是服务于机构的，而服务于个人投资者的零售端代销业务称为C端业务根据中国资产管理协会的数据，截至今年二季度末，非货基金前15大代销机构中，有两家机构专注于B端代销

其中，虞姬基金的非货基金持有规模为2252亿元，惠诚基金的相关规模也达到1647亿元，可谓基金代销弯道超车的典范与一年前相比，这两家机构的非货基金持有规模扩大了3倍以上，行业排名也在快速上升

原因在于:一方面，资管新规实施后，金融机构新增标准化资产，导致对代销机构的服务需求，另一方面，机构对数字化转型的需求也助推了行业的快速发展。

不仅是专注于B端的基金机构，还有米英基金等专注于C端业务的知名机构同时，由于B端寄售真实可见的收入和较低的进入门槛，后来者陆续增多，竞争格局日趋白热化

事实上，除了第三方基金销售机构，银行，券商等传统金融机构也在布局B端代销业务惠诚基金认为，传统机构对B端业务的布局会给第三方机构带来一定程度的竞争，但本质上是对自身传统业务的延伸和补充，并非独立的业务运作现在需要考虑的是如何更好地服务专业资产管理机构，在快速增长的行业中保持竞争力

数字化赋能助力全方位服务

今年二季度以来，专注于B端机构业务的米英基金蜂鸟系统陆续升级了多项服务功能包括推出全新的持仓分析功能，完善多项交易的安全监控功能，增加日中之间的过程中报警和双重检查

这不是一个孤立的现象今年，基金会基金还围绕交易运营，投研，合规风控三大机构投资核心环节，推出了多项平台功能和服务

科技赋能是B端寄售业务的王牌之一最先嗅到行业内机会，率先进入市场的机构，以此为业务发展的基石比如2016年，虞姬基金的基建通平台，惠诚基金的惠诚一账通系统，米英基金的蜂鸟等系统上线，现在已经更新迭代了几次

2015年，我们发现机构投资者在基金交易领域完全无人问津当时没有用于基金交易的电子交易系统，基础设施远远落后于散户投资者我觉得需要有人站出来为组织服务该基金会人士表示

以虞姬基金为例目前，该机构已实现快速批量开户，多账户多产品集中交易等数百项服务数据显示，该机构年业务处理能力约为38万笔交易，每年可为客户节省8000多工时

米基金表示，如何让科技与金融更好地创新融合，用科技重塑大资管行业格局，提升运营效率，是当前资管机构必须面对和思考的课题。

万亿市场有待开发。

由于业务的快速发展，B端代理逐渐成为行业的新生力量同时，在行业渗透率较低的情况下，其数万亿元的增量前景也令人期待

据国泰君安证券测算，2021年末，B端基金代销规模约为1.47万亿元，占B端基金销售规模的11.5%，渗透率仍然很低测算结果显示，到2024年底，预计B端资金代销规模可达7.1万亿元，可带来约5.63万亿元的增量空间

面对未来的机遇和挑战，惠诚基金认为，服务机构的核心在于能否为机构解决问题，为客户创造价值，与机构客户互补共成长这就考验了第三方机构的产品创新能力和综合服务能力

我们相信‘好产品会说话’作为先行者，最大的先发优势在于与客户相处多年，对机构客户的复杂需求有更深刻的理解未来，我们将继续围绕客户需求开发迭代的产品和服务，真正为客户创造价值该基金会人士表示