银行个人养老金揽户白刃战开启：奖励最高金额升档上线产品仍待丰富

在推动个人养老金账户开通的同时，不少银行也在积极丰富个人养老金投资产品的货架目前，部分银行在相关特殊领域增加了养老基金产品在分析人士看来，后续个人养老金产品的种类将不断丰富预计个人养老理财产品和养老基金将成为各家银行主推的个人养老产品

最高奖励金额升级。

我行推出个人养老金业务，诚邀您开户，最高可抽取500元红包个人养老金开户有惊喜，精彩好礼等您开伴随着京，津，沪，成，安等36地个人养老金先行城市名单的公布，各银行更加努力地营销个人养老金业务

比如招行之前推出的个人养老金账户预约抽红包的活动，最高的可以从充现金的红包里抽，66元伴随着个人养老金账户的正式开通，我行推出了养老金大礼包活动招商银行的App显示，养老礼包活动包括开通礼遇账户和体验礼遇试点城市用户可从个人养老金账户提取0.88元至288元不等的充现金红包，已支付10元者可再次领取10元充现金红包

与招行类似，兴业银行此前在部分网点预留个人养老金账户抽取小礼品，但正式开通个人养老金账户时，该行营销力度加大，可抽取18.8—288元不等的红包。

谈及银行加大个人养老金账户营销力度的原因，光大银行金融市场部分析师周表示，主要原因是银行积极推动个人养老金制度的实施，推进第三支柱养老保险的发展战略同时，个人养老金账户独具特色，银行积极拓展客户资源和存款资源，推动资产管理业务发展，拓展利润增长空间

营销指数登陆

某国有银行某支行工作人员王力透露，他所在的支行年底前要完成1000多人的个人养老金账户开户工作，每个人平均要完成几十人的推广任务但最近几天，因为担心后期客户被市场占领，抢占用户注册成了关键时期

相比线下获客营销，线上推广难度更大另一家国有银行某支行的客户经理李玟告诉今日北京商报记者，最近几天，她在朋友圈和个人朋友圈频繁发布个人养老金账户开户的信息，希望有兴趣的客户可以前来咨询目前其分公司营业部有24人，每人需要完成最近3天20个客户的推广任务但由于其所在地区的疫情，目前只能在线工作，推广起来并不容易

一家股份制银行分行的客户经理王帆也有同样的压力尽管银行的营销力度很大，但客户接受个人养老金业务仍需要时间，因此要完成每人每天邀请20名客户开立个人养老金账户的任务似乎有点困难我今天拼了命去推销八个，多莉说

北京商报今日记者注意到，目前银行客户经理的推广主要以零售用户，老客户等群体为主，但有银行人士透露，下一步将加大对集团客户和代发工资群体客户的推广。

个人养老金制度正式实施后，银行自然要抓住机会争夺客户零点研究院院长余百成表示，一方面，银行重视战略战术，加大线上线下推广，提供营销补贴，获取种子用户，另一方面，还是要与各类养老金融机构合作，丰富产品类型，设置养老专区，满足不同个人养老基金用户的需求，提升用户体验

线上产品还有待丰富。

除个人养老金账户资金积累外，账户资金还可用于购买符合规定的银行理财，储蓄存款，商业养老保险，基金公募等金融产品。

在个人养老先行城市名单公布以及相关制度正式实施后，北京商报今日记者注意到，多家银行的养老专区都推出了个人养老产品如工银个人养老专区已可购买工银养老2035Y，交银施罗德养老目标日期2035三年持有期混合型基金Y等30余只养老基金产品包括混合Y在内的南方养老2045Y，华夏养老2045等40多个养老基金产品可以在交银养老专区投资购买

根据消息显示，鹏华基金和平安基金旗下的老年FOF新增的Y份额已于11月25日率先开放申购和定投，并已在银行，券商，第三方等代销渠道上线此外，包括易方达基金，华夏基金，广发基金在内的多家养老FOF基金管理人也宣布，旗下养老基金Y份额将于11月28日开始申购

为什么公募基金产品会率先进入个人养老金产品的货架资深金融政策监管专家周认为，从产品形态来看，纳入个人养老金投资基金业务入围名单的养老金目标基金，在整体管理模式上与原有模式没有明显区别，对基金公司来说调整相对较小Y份额类别开放后，基本可以实现产品的无缝衔接

至于目前尚未增加的养老投资理财产品，周预计，具体的养老储蓄产品已经开始试点，专属的商业养老保险产品已经上市，预计很快就会上架而个人养老理财产品需要报银监会审批，所以可能会稍有滞后考虑到理财产品和基金产品的品牌以及在投资者中的认可度，预计个人养老理财产品和养老基金将成为各家银行主推的个人养老产品

谈及个人养老产品配置建议，余百成表示，对于各类养老金融产品，由于产品类型不同，在收益率，波动性，灵活性等方面会有差异，而且各种定位都不一样个人用户可以根据自己的风险偏好和需求进行配置

周还表示，普通投资者应根据自己的风险承受能力选择个人养老产品未达到退休年龄的年轻人抗风险能力较强，可以考虑投资产品获取长期合理回报，对于即将或已经退休的人，应考虑优先选择稳定增值或储蓄类产品，以保证养老资产的安全