外企在中国｜爱普生中国总裁：深化本土化“共创”战略，应对“中国速度”新挑

“对于爱普生公司来说，中国市场有自己独特的价值，特别是在解决方案领域，中国市场是领先的。所以我们认为有必要向中国市场学习解决方案，并与中国合作伙伴合作，从而启发和引导爱普生的整体发展。”爱普生(中国)有限公司总裁岩崎哲也近日在接受中新网专访时表示。

作为最早进入中国市场的外资企业之一，爱普生于1985年就在中国建立了第一家工厂，并于1998年正式成立爱普生有限公司。过去40余年间，爱普生在华经历了贸易往来、投资建厂及全面业务布局等阶段，逐步建立起完善的制造、销售和服务网络。

岩崎哲也介绍，爱普生最初将中国市场定位为“生产基地”而非“市场”，与中国企业的合作主要集中在委托生产或零部件采购层面。然而，伴随中国经济的迅速增长，中国市场的定位逐渐发生转变。“中国经济腾飞之后，逐渐成为爱普生非常重要的市场。”

如今，从爱普生战略视角来看，中国作为世界第二大经济体，既是全球最大工业市场之一，又拥有14亿人口的巨大消费潜力。中国的制造能力和未来发展前景都是其他市场无法匹敌或复制的，对于爱普生而言，这是一个不容忽视的重要市场。岩崎哲也强调，“目前，爱普生的业务在爱普生整体销售额占比超过12%，尤其在打印头、机器人和电子元器件等领域占据领先地位。”

在科技创新能力持续提升、本土品牌日益崛起的背景下，爱普生与中国市场的关系也正在经历着深刻变化。中国本土品牌在创新能力、市场响应速度以及用户需求变化方面的迅猛表现，数字技术开发与应用领域的快速突破，让岩崎哲也深刻领略到“中国速度”的真正内涵。

“爱普生公司在研发方面，跟中国的企业相比，速度是偏慢的。我原本就有听说‘中国速度’，但当三年前我被派驻到这里时，亲身体验后的感受更加强烈。”岩崎哲也坦言，尽管研发模式各具优势，但在快速迭代的中国市场中，未能追上“中国速度”，对于爱普生而言无疑是一种挑战。

对此，爱普生提出“科技+本地化”的战略，希望通过加强与中国本土企业的合作，弥补自身研发速度较慢的短板。“例如，中国企业在解决方案领域的实力非常强大，因此我们与中国的合作伙伴共同开发符合中国客户需求的解决方案，然后再搭配爱普生特有的优势产品，一起销售给中国的客户，以满足客户需求。”

具体到行业应用上，爱普生在数码印刷领域，已携手本土制造商打造按需生产的喷墨设备，以满足行业客户低成本、高性能和按需生产的多样化需求；在纺织印染领域，则提供更加灵活的打印头解决方案，帮助客户实现数字化转型。同时，爱普生还结合中国消费者使用习惯与需求，面向办公和家庭用户推出了“爱普生云打印”服务，截止目前注册此小程序的用户超过700万。

“在爱普生的长期愿景中，‘环境’、‘数字化转型’和‘共创’是最被重视的，而我相信这种‘共创’目前实施得最成功的是中国。我们希望爱普生与中国企业能通过‘共创’不断共同成长，共同促进社会的进步。”岩崎哲也强调。

岩崎哲也透露，目前爱普生在中国设立了家用投影机设计中心，也正在研发为全球所使用的相关应用。“我们希望设计中心的人员能够本着‘中国速度’来开发出更好的产品，为全球的爱普生家用投影市场的发展作出贡献，这是我的期待所在。”

谈及未来在华投资策略，岩崎哲也表示，相较单一的投资行为，未来爱普生将会更多与中国企业合作开展业务。“中国有很多在解决方案领域实力强大的企业，目前爱普生中国也在与这些企业合作。爱普生希望通过进一步深化这种合作，不仅将推动爱普生的业务发展，也将助力中国本土企业的业务扩张。”