『三人行』×爱旭 — 光伏的未来是“极致价值站”

2025年上半年，爱旭股份迎来爆发期，公司出货8.57GW，同比飙升400%，入选 Tier1获全球认可。其分布式光伏业务攻克欧美澳新高价值区，集中式拿下大唐、中石油央企单，产品更连续30个月霸榜量产效率榜首。

当光伏制造业发展处于“低潮”期之时，爱旭股份犹如暗夜之光，照亮了整个产业的发展之路。曾经在2023年来过爱旭股份的『三人行』栏目组再次来到爱旭股份，一探究竟。爱旭股份究竟是掌握了何种秘籍，让公司的发展不断登上新的台阶？

9月14日上午10点，『三人行』准时开播，这一次，爱旭股份中国区分布式业务副总裁张炜玲，中国绿色供应链联盟光伏专委会秘书长、秀洲光伏科技馆馆长吕芳，国能能源研究院院长、国际能源网总裁张福龙三人一起围绕行业现状，聚焦光伏制造业未来，探讨BC技术光伏领域的应用，探讨在当前光伏行业整体进入低谷期的时候，优秀的企业如何一路向上，站上行业顶峰。

话题一：所有应用场景/解决方案的起点是什么？

张炜玲：自2023年硅料产能爆发式增长，光伏主产业链过剩都在35%以上，尤其是硅料过剩100%以上，整个行业陷入同质化内卷竞争漩涡，产业链价格跌到近十年最低位。

光伏产业进入新的发展周期，“新周期”带来了“新模式”。“新模式”面临着“新挑战”。在此过程中项目收益的不确定性大大增加。

从发电为王到负荷为王，从EMC为主到自投为主，从单一场景到融合场景。在这种情况下，拼价格、拼产能的老路走不通了。必须用技术的确定性，去对抗市场的不确定性。

吕芳：我觉的光伏产业到了当年《义勇军进行曲》发出“起来”怒吼的生死时刻。我也看到，很多企业都在自觉性转型，尤其是制造企业，从“我想做什么”到“你想要什么”，围绕产品，从产业制造企业向科技服务企业转型。

爱旭是行业至暗低谷期的第一抹见到曙光的亮色，成绩单不骗人，爱旭一定是做对了什么。我也多次接触爱旭和掌门人陈刚先生，行业里有的科学家太像企业家，而他是我认识的企业家中最像科学家的人，对于BC是单结晶硅是必选之路终极方面的执着和笃定，对于光子倍增等前沿科学的娓娓道来。

科学但不呆板，对于产业链生态的重视和协作，对于产品的时尚和颜值等客户需求，也能做到极致，甚至是惊艳。这就是我对爱旭的印象。

张福龙：所有应用场景的落地、所有解决方案的诞生，其真正的起点究竟是什么？回归商业本质便会发现，唯一不可动摇的核心，只有“用户需求”四个字。

无论To C领域的消费服务，还是To B赛道的技术赋能，用户需求始终是所有商业实践绕不开的原点。我觉得这便是产业“新周期”的最终归处。

话题二：“三个极致”背后，本质上是从“价格战”转向“价值战”！

张炜玲：在此，我有三个“极致”分享给大家：第一个是极致效率。我们的54片满屏组件，效率高达25%，功率能达到500W。72版型满屏组件2025年末交付功率可达680W；

第二个是极致发电。ABC技术有强大的阴影发电优化功能。局部阴影遮挡电池片时，ABC较TOPCon发电量提升30%+。ABC组件拥有更优温度系数，组件温度80度时，100MW的项目，30年ABC能比TOPCon多发3700+万度电；还有更低的衰减，一个100MW的电站，30年下来，能多发2000万度电。这些都是实打实的收益；

第三就是极致安全。ABC组件拥有高温抑制功能，热斑温度比常规产品热斑温度低，大大降低了火灾风险；叠加由爱旭独家掌握并实现量产的铜互联技术，ABC组件具有更强的抗隐裂能力，为安全发电能力强筋健骨；加上ABC组件天然适配单玻，使用ABC单玻组件，屋顶承受更少组件重量，屋顶安全能得到充分保障。正面玻璃厚度3.2mm，抗冰雹性能更优。

安全是1，后面的收益都是0，没有安全，一切归零。爱旭对安全的极致追求，就是对客户资产和信任的最大负责。

爱旭的“三个极致”，本质上是从“价格战”转向了“价值战”，为客户打造了一座座“小而美”、“大而稳”的阳光金矿。

张福龙：在“双碳”目标推动下，光伏产业已成为能源转型的核心力量。无论是工商业屋顶的分布式电站，还是荒漠地区的大型地面电站，投资者都期望通过光伏系统实现长期稳定的收益。然而，实际项目中，“不适配”问题却像隐形的成本黑洞。

不同应用场景的环境差异，对光伏配套设备性能要求截然不同。我们需要建立“场景-设备”适配清单，比如，荒漠/山地场景，居民区/商业区场景，沿海地区场景，这些都需要安全场景。我觉得定制化才是“降本关键”！

吕芳：BC技术作为光伏新质生产力的代表，也基本成为央国企集采的标配，推动着光伏行业从内卷式规模扩张和价格竞争，跃迁质量提升和价值竞争。

BC技术是一个平台技术，可以接近晶硅极限效率的终极技术，效率之王。

这种技术1975年就提出来了，十年后才做出第一片，到今天是整整50年，才能商业化。所以敢为天下先的爱旭，在双面率、良率、渐金属化等降本方面已经领先一大步，更加可贵的，未来手里还有牌，还有空间。

陈刚董事长说过，1-2年之内，组件实现26%是有切实路径的。一年多的时间后，我们果然看到了，全球的光伏产业界都看到这个趋势，BC的“朋友圈”在迅速扩大。

话题三：守好长期主义，把时间变成你的朋友

张福龙：在这个追求快速迭代与短期回报的时代，光伏组件产业更需守好长期主义，以“创心”突破技术瓶颈，以“匠心”筑牢品质根基，以“初心”锚定产业方向，让时间成为推动产业高质量发展的朋友。

我相信，很多企业入局光伏产业的初心，是为了企业创造经济效益。这种初心，要求企业在发展过程中，不仅要关注自身利益，更要兼顾产业链协同、环境保护与社会责任，以长期主义的视角推动产业可持续发展。

光伏电站“超长待机”的特性，决定了光伏产业必须以“匠心”坚守品质，将长期可靠性作为产品的生命线。比如爱旭，在组件生产环节，他们把“匠心”体现在对每一个细节的极致把控。在产品检测环节，他们把“匠心”表现为对长期可靠性的极致追求。

光伏产业的发展，本质上是一场围绕“效率提升”与“成本下降”的长期技术攻坚战。每一次技术迭代都不是一蹴而就的偶然，而是研发团队以“创心”持续投入、长期攻坚的必然结果。

而真正有远见的企业，始终保持对技术研发的长期投入，这种不急于求成、专注技术本质的“创心”与“真心”，看似短期内会牺牲部分市场利益，却能在长期的技术竞争中积累起不可替代的核心优势。

张炜玲：爱旭成立16年来，初心从未改变，就是不断提升光电转换效率，进行技术颠覆。这是推动能源变革、迈向零碳未来的根本路径。最高级的商业，是始于梦想；最长久的产品，是忠于初心。

爱旭的匠心是以场景驱动，进行产品和解决方案颠覆。我们深入理解不同客户光伏应用场景的挑战与差异，为每个场景客户提供最高价值。目前，我们的产品方案覆盖工商业、户用和集中式。针对特殊场景，爱旭开发了防眩光、防火、防台风、抗冰雹系列组件，今年还会生产防积灰组件。

所有的场景，我们都用工匠精神去打磨最适合的产品和解决方案。“让每一缕阳光都发挥最大价值”，这就是我们的匠心。我们深耕的不是技术参数，而是每一座电站的独特价值。

我们的“真心”，就是以客户为中心。爱旭不把客户只看作买卖对象，而是视为共同推动能源转型的伙伴。为此，我们颠覆式创新商业模式和伙伴关系，从一次性交易到长期价值共创。我们不再满足于一次性交易，而是通过生态协同与伙伴共创，形成长期共赢的价值共同体。

吕芳：讲行业初心。一句话——这是一份对生命和地球万物的本来之心。这也是基业长青的不二之选！

所有的选择都有遗憾，我们今天自始至终都在解一道选择题，我想答案已经在每个人的心中。比起选择更重要的是选择权！新的能源大时代，不管你相信与否，都会到来！祝福大家保存这个力量。

张福龙：成年人不做选择题，都要。光伏产业也是，都要。企业不能再追求短期的市场热度，而要专注于长期的技术突破与品质提升。

张炜玲：爱旭拒绝内卷，以极致，致确定。我们坚信，会有更多的伙伴加入我们。我们在一起，就会了不起！

直播临近尾声之际，『三人行』三位嘉宾总结本期话题时指出：“新能源产业要像爱旭一样恪守初心、极致匠心、永葆真心，以极致，致确定，好时代必将到来，在之前一定要保持定力，保存实力。而这次的ABC的选择上，我们不做选择，我们都要，不再追求短期的市场收益，而要专注于长期打造服务，让我们的新能源产业高质量发展。”