现房销售模式成行业转型重要抓手

房地产行业对现房销售模式的探索逐步深入。近期，有房企主动试水，推出“先建后售”项目。

政策层面也进一步加力支持现房销售。根据中指研究院不完全监测数据，今年以来，约20地完善配套支持政策，鼓励居民购买现房。其中，成都、苏州等地明确，购买现房项目可提高公积金贷款额度上限；无锡出台政策支持家庭住房改善，符合条件的购房家庭购买指定现房项目可获得购房款15%的购房资助。

多位业内人士认为，在房地产发展新模式加快构建的背景下，现房销售正成为行业转型的重要抓手。

房企主动试水

5月1日，美的置业控股有限公司在徐州发布“主动现房战略”，提出“先建后售、全实景呈现、一次性整体开发”模式。以徐州君兰玥为例，根据规划，该项目去年11月份拿地，预计今年9月5日园林、样板间、会所、地库全部开放。客户签约时看到的场景，即为未来实际交付状态。

美的置业相关负责人告诉《证券日报》记者，美的置业计划从集团战略层面全面推进“现房战略”。未来，多个城市的新组团都将落地这一模式。

此外，5月5日，天津首个现房销售试点项目——泰达格调·玖章正式开盘，开盘当日即实现5.83亿元的销售额。

在房企试水的同时，多地推出现房销售相关支持措施。例如，广州在近期发布的楼市新政中提出“适时选取合适地块试行开展现房销售”；湖北荆门明确，2026年1月1日起，新出让土地开发的商品房，原则上实行现房销售。

不少热点城市早已开始推出“现房销售地块”。2025年12月份，深圳福田梅林一宗宅地经过148轮竞价，由中铁置业集团有限公司以7.92亿元竞得，溢价率达65%。根据出让条件，该宗地商品住房须全部实行现房销售。此外，三亚去年出让的一宗住宅用地挂牌文件中同样明确要求现房销售。

多地出台配套支持政策

在供地端持续优化的同时，多地也开始在金融和消费端加强现房销售支持。

例如，5月10日，苏州市住房公积金管理中心发布《关于优化住房公积金使用政策的通知》。其中提出，加大现房贷款支持力度，购买苏州市行政区域内实施现房销售的新建商品住房项目，公积金贷款额度在可贷额度基础上上浮50%。

“除优化公积金政策外，还有部分地区对现房销售项目给予奖励。例如，岳阳平江县对实行现房销售的项目给予奖励，银川允许现房销售项目分期缴纳土地出让金等。”中指研究院政策研究总监陈文静向《证券日报》记者表示。

陈文静表示，另外，现房销售对项目工程质量提出了更高的要求，这有利于促进行业高质量发展，维护购房人合法权益。对行业而言，在库存量大的地区试点现房销售，有助于控制供应规模，能够直接改善市场供需结构，加快库存去化，也有利于构建房地产发展新模式。

不过，相较于传统预售模式，现房销售也对房企提出更高要求。

在预售模式下，房企拿地后6个月至12个月即可实现销售回款，而现房通常需要经历1.5年至3年的建设周期后才能销售，对自有资金与融资能力要求极高。同时，一次性整体开发、实景呈现，以及工程管理与成本控制的难度也较大。中指研究院企业研究总监刘水表示，“现房销售是行业转型必然方向，但转型需要时间，未来较长时期内行业大概率仍将处于‘预售为主、现房为辅’的模式。现房销售在重点城市和高品质项目中的占比有望进一步提高，资本雄厚、产品力强、财务稳健的房企将主导市场。”