国货集群出海新样本《伦敦合伙人》撬动入境消费反向链路

中国品牌再度踏足欧洲。今日，由湖南卫视、芒果TV、小芒联合出品的青春合伙人海外开店创业真人秀《伦敦合伙人》即将开播。尚雯婕、李佳琦、张予曦、赵昭仪、颜安和米卡6位合伙人将再度集结，共同经营位于英国伦敦西区大波特兰街的Yan Lab快闪店。

“我们希望能用好产品吸引更多境外游客‘反向种草’中国，来中国实地旅游、消费，来到好故事的发生地打卡。”在该档节目中担任品牌总监的李佳琦表示。

快闪店全新升级，助力反向种草

相较于首季节目，最新版的Yan Lab快闪店从选址到定位全新升级。店铺距离牛津街步行仅需9分钟，商业氛围浓厚，面积是巴黎店的3.5倍；定位也从美妆护肤拓展至涵盖智能科技、生活好物、时装配饰、匠心工艺、风味饮食五大品类的“中国生活美学集合空间”。合伙人们也拥有更自主的设计与经营空间，由此进行了不同于第一季的全新尝试。

从巴黎到伦敦，专研敏感肌的品牌薇诺娜再次参与《合伙人》的国际探索之旅。品牌负责人郭振宇表示，巴黎之行不仅让我们看到全球消费者对于敏感肌护理需求的共通性，也让我们认识到，中国品牌走向世界，需要在坚持专业价值的同时，用当地消费者听得懂的语言重新表达自身优势。此次《伦敦合伙人》，薇诺娜希望继续以真实市场体验为起点，深入观察海外消费者需求，探索如何将中国敏感肌科研积累、植物科技优势与全球消费者需求连接，让中国功效护肤价值被更多市场理解和信任。

对于有意开拓海外市场的新锐品牌而言，一力承担出海高额成本并非最优选择。“东边野兽自创立之初，就以面向世界探索健康与美的‘东方解法’为己任”，品牌创始人何一介绍，《伦敦合伙人》打造的“国货集群出海”模式，能够帮助品牌以相对可控的成本完成海外试水。在这一季节目中，东边野兽为代表的本土新锐品牌，以伦敦为起点尝试文化重造，提前培育海外认知，“未来，海外游客或许会带着在Yan Lab收获的东方草本认知，来到中国主动寻找这类香氛与草本护肤品牌，形成双向认知递进链路。”

“这不是一次简单的出海创业，也不只是一场单方面输出”，李佳琦说，依托Yan Lab快闪店实体空间，合伙人们与伦敦本地居民、世界各地游客深入交流，来自不同国家、不同群体的人们，或是通过挑选一款护肤品，交换消费观，或是经由“种草”一个好物，分享对生活的理解。在这家快闪店里，国际消费者认识了具象的人、具体的产品，中国不再是一个遥远而模糊的国度，而是成为一个丰满立体、可感可知的可爱形象。

本土品牌与境外游客双向奔赴

当前，国内入境旅游活力持续释放。文化和旅游部数据显示，2025年入境旅游1.54亿人次，同比增长17.1%；其中入境外国游客3517万人次，同比增长30.6%，免签入境外国游客占比超过七成。

与此同时，入境消费风向悄然转变，越来越多外籍游客青睐设计理念鲜明的中国本土品牌，一股“反向代购”热潮持续升温。不少媒体观察到，PANE鞋履、观夏香薰、山下有松包袋，已然成为外国游客追捧的新式“上海土特产”。中国原创消费品牌全球吸引力持续提升。

在业内人士看来，随着入境免签政策红利不断释放，本土品牌要顺应潮流改变营销策略——坐等来华旅游的境外游客偶然发现和传播的被动模式，已不再适用于日益激烈的全球市场竞争；要迅速开拓并占领全球市场，主动走到海外，直面当地消费者，完成体验、反馈收集、心智播种的种草闭环，或是一条可复制的成功路径。

当海外消费者为一个品牌奔赴一座城，即是对品牌背后中式审美的认可与追捧。如何创造更多“山下有松”？《伦敦合伙人》试图通过一档真人秀综艺来回答。

在本季快闪店的经营管理中，品牌更为多元，陈列更有记忆点，售卖形式向线上拓展。比如，出海队列中既有国货大牌，如珀莱雅、薇诺娜、百雀羚等，产品线成熟完整；也有年轻新锐的品牌，如东边野兽，是全场为数不多文化叙事先行、以慢节奏打出高端气质的品牌，主打东方草本美学、可持续生活理念。

作为一档主打纪实的经营类综艺，《伦敦合伙人》力求真实呈现海外创业的得与失。当东方美学遇见英伦格调，当中国新消费品牌对话世界市场，这场跨越山海的双向奔赴，即将绽放出怎样的火花？《伦敦合伙人》希望在跨文化商业环境中打造一份主动出海，带动入境消费的鲜活样本。