进博故事斯里兰卡村庄寄来感谢信

“晋总今天怎么来这个号了？”“晋总来了，是不是该多放点福利！”……当北京斯路通商贸有限公司创始人晋兰加(Chiranjaya Udumullage)突然现身“斯路通”直播间，弹幕瞬间沸腾了。面对粉丝热情洋溢的问候，这位来自斯里兰卡的商人早已习以为常，一一从容回应。

目前，晋兰加运营着3个直播账号，全平台粉丝超百万，直播间单场观看量最高超500万，单场订单量最高超3万单。每周，他都会通过“斯里兰卡国家馆”账号进行3场直播。而这一切，要从进博会说起。

一次美妙的经历

晋兰加高中毕业后，凭借奖学金来到中国求学，先后在天津大学和北京科技大学学习计算机专业。最初，他的职业规划是一名IT工程师，但中国广阔的消费市场，让他看到了新的可能。

2015年，他在北京创办公司，专注于斯里兰卡特色商品的进口和推广。怀着开拓市场的决心，他参加了首届进博会。“那是一次美妙的经历。”他回忆道。

首届进博会让他大开眼界:无数进口产品汇聚一堂，由他带来的锡兰红茶也广受客商青睐。这一切让他信心倍增。“在进博会，我看到了一个更大的市场，也相信其中一定有我的一席之地。”晋兰加对此信心满满。

从锡兰红茶，到饼干、腰果、辣酱、手工艺品……几年来，通过进博会，晋兰加已经让越来越多斯里兰卡商品走进中国消费者的生活。

斯里兰卡驻华大使馆公使衔商务参赞娜丽卡·科迪卡塔表示，进博会对斯里兰卡出口商来说，是非常重要的展示平台。斯里兰卡的锡兰茶叶、蓝宝石等众多特色产品，正通过这一窗口持续进入中国市场。

几分钟清空库存

2021年，第四届进博会期间，晋兰加带来了一场特殊“展演”。受中国直播经济发展的启发，他邀请时任斯里兰卡驻华大使一同走进直播间。在镜头前，凭借一口流利的中文，他迅速拉近了与消费者的距离。几分钟内，数千库存就被“清空”了。

这次尝试让他充分意识到直播的巨大潜力。之后，他系统学习直播技巧，研究设备与技术，如今已在中国电商直播领域站稳脚跟，吸引众多外国客商前往公司交流学习。

“他们常问我如何才能打开中国市场？我总会推荐他们参加进博会。在这里不仅能开拓中国市场，还能向全世界的企业学习。”晋兰加说。

为更好与观展者沟通，他每年组建20至30人的团队参加进博会，并要求所有斯里兰卡员工学习中文。“这可能是我过去几年成功的秘诀。会说流利的中文，就能够更好地介绍产品。”

娜丽卡坦言，斯里兰卡企业在进博会上“收获颇丰”。不仅找到了细分市场，寻找到了合适的代理商，还顺利打通了市场准入的合规路径。

“一带一路”的延续

作为古代海上丝绸之路最重要的中转站，斯里兰卡曾见证无数商船载着香料、宝石和茶叶，在东西方之间往来。2013年，共建“一带一路”倡议的提出，为晋兰加带来了新的时代机遇。

晋兰加将公司取名为“斯路通”，谐音“丝路通”，寓意斯中互联互通。如今，斯路通已链接100多家斯里兰卡工厂，将其产品引入中国。斯路通在中国的业务，从一线城市扩展至二、三线城市。

一款由斯里兰卡妇女手工制作的马扎，通过进博会打开中国市场，在直播间一上架即售罄。订单的增长为当地村庄带来更多就业机会，晋兰加甚至收到了来自村庄的感谢信。

每届进博会期间，除了中国客商，许多其他国家的客商也常来体验斯里兰卡产品，并希望向母国引进。尽管晋兰加专注中国市场，但他仍会把这类需求向斯里兰卡工厂反馈。“进博会的魅力在于，它向全世界敞开大门。”晋兰加感慨道。

如今，晋兰加更加繁忙，几乎每个月都要飞回斯里兰卡。除了视察工厂，他还计划在第八届进博会上把斯里兰卡香料和新鲜水果引入中国，并在北京开设一家斯里兰卡餐厅。

娜丽卡指出，中国是斯里兰卡重要的贸易伙伴和共建“一带一路”的合作伙伴。过去几年，双方贸易关系呈现积极且不断发展的态势。在她看来，斯里兰卡企业还有一些尚未开发的潜力，可以更加积极地进入中国庞大的市场。“进博会将帮助斯里兰卡企业融入产业生态、学习中国先进的制造和数字化技术，获取更多发展机遇。”娜丽卡认为。